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采购供应

供应商开发,选择,评估与绩效考核管理

  • 开课时间5月23-24日
  • 地区济南
  • 所需费用4680

详细描述

【主办单位】济南立正管理咨询有限公司

【报名热线】0531-85956956,13864004657(微信同号)

【开课时间】20245月23-24日 济南

【培训对象】供应链经理/主管、采购经理/主管、供应商管理与开发经理/主管

【课程费用】RMB4680/开课前10天报名含证书(包含:培训费、教材、午餐、茶点、发票)

【认证费用】中级证书1200元/人;高级证书1600元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳) 

【备  注】

1.高级证书申请流程:完成12课时的培训 取得证书(需提交身份证号、手机号,2寸电子照片)

2.凡希望参加认证考试之学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发与所参加培训课程专业领域相同之:“是由中国管理科学学会培训中心颁发的《高级采购管理师》专业人才职业技能证书”。(全国通用/国家认可/雇主认可/联网查询)。

3.证书查询:登录中国管理科学学会培训中心www.msstc.org.cn查询。

4.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;

【课程背景与收益】

在供应链管理体系下,采购与供应人员既要进行常规的供应商准入、跟踪和考核,以及“前/中/后”过程管理及分级管理,还要进行组织需要的重要外部资源导入,包括有市场竞争力的物料、零部件或服务,以及重要并互补性技术及稀缺性资源、战略型合作关系资源等;同时,还要积极参与到营销端的VOC(倾听客户之声)活动中,来贡献供应市场行情和经验,以便组建差异化的供应链服务系统,与上游联盟供应商协同创造价值、共同取悦和服务下游各级客户,形成供应链竞争力以超越竞争对手,这就是供应商关系管理与客户关系管理的结合,是常规供应商管理体系的拓展和升级。

那么,常规的供应商选择、考核如何进行,并做好未来关系发展的铺垫?如何分级管理供应商、优化供应库以降低风险?如何满足合规要求?什么是供应商发展?如何与供应商建立不同类型的关系?如何发展与组织能力互补、协同共进、同甘共苦的伙伴型或联盟型供应商?怎样进行协同贡献并创造价值和竞争力?如何安排供应商管理绩效指标和KPI来适配各级战略?最后,如何进行总结/述职的战略框架梳理,并体现供应商管理的成果,以促进高层的共鸣、自我影响力的提升?这些内容,即是本次培训的收益所在。

【课程内容】

    导入外部供应资源/协同创造价值/增强企业竞争力

1       案例:“某项目甲方被委托联合寻源的后果”—供应库需具备行业竞争力

2       闭环供应商管理体系的战略价值、战术目标与组成

2.1  供应商选择与考核--合规性与供应库的竞争力

2.2  供应商发展与关系维护--伙伴关系共同取悦于客户并创造价值

3       基础准备—组织职能方面

 

3.1  采购与供应商管理的职能、岗位设置

3.2  采购管理发展的不同阶段,适配不同企业

3.3  与其他职能部门之间的关系

3.4  项目式协同供应商选择与考核

3.5  周期性战略供应商发展与关系维护

4       基础准备—采购战略及供应商策略方面

4.1  三匹配:与组织战略、与友邻部门战略、与供应商绩效之间的匹配

4.2  定位管理及差异化策略:分类采购策略与关系战略、合同定位

4.3  特例情况:大宗商品的供应商管理,供/需等力场与期货,通常是战略采购经理的关键职能

4.4  全生命周期:物料与成品的不同周期阶段,采用不同策略

4.5  纳入绩效:供应商绩效是采购部门绩效的一部分

二、     寻源前期工作与供应商开发

1       寻源过程中的关键环节,是供应商准入的专业控制过程

2       寻源七部曲(包含供应商管理)

2.1  数据管理和分析:分析以往、预期未来(案例样板)

2.2  供应商搜寻、市场分析与供应策略(案例样板)

²  发现与识别潜在的供应来源

²  POCKET环境分析(宏观)—了解采购外部风险的来源与影响,一些先行指数的观察与分析,用于价格影响因素分析的样例

²  五力模型分析(中观)—了解行业竞争程度及各钟力量,支持物料/供应商替代及关系定位决策

²  SWOT分析(微观)--与供应商之间的相互价值、机会或风险发现过程

²  原料和成品的生命周期分析,结合供应商的优势因素分析,系统安排新品种上线、老品种下线的采购策略

2.3  成本分析和管理(案例样板)

²  理解影响采购成本的主要因素

²  先进组织的价格管理与成本分析对寻源团队的支持,但寻源经理需要先行掌握

²  应该成本与合理价格的推算

²  成本管控的组织结构设置

²  一些成本节约的方法、交期改善的路径

2.4  供应商资格预审、报价评审、合同谈判

2.5  供应商质量与交付跟踪管理

2.6  供应商绩效管理、分类分级与正/负激励

2.7  供应商发展、关系维护、伙伴关系价值创造

三、供应商选择、跟踪与考核

1             供应商的选择流程

1.1  建立协同的供应商管理机制

²  供应商评估流程及联合评审机制

²  评估小组(或委员会)的组成与任务分配、不相容原则的遵守

1.2  供应商评估标准(指标)体系及标准分析系,如何设计标准分值、权重并计算分值

1.3  供应商评估标准(指标)及案例介绍:

²  质量、可获得性、成本等的五类标准库介绍

²  产能、研发、物流、成本的等九类标准库介绍

²  利用基本的财务指标来分析供应商的经营风险

1.4  运用供应商偏好模型,理解供应商如何看待潜在客户并纳入评估因素

1.5  收集与核实收到的信息,启动评估;结合SWOT分析并形成合格供应商名单AVL

1.6  供应商的分级管理与改进计划、未入库供应商评估结果的告知

2       供应商的跟踪管理流程

2.1  供应商交付时间管理:跟单管理中的平衡线法、VMI等

2.2  供应商的交付质量管理:SQE常用的质量术语与质量工具

²  常用的质量术语

²  常用的质量工具:鱼骨图、直方图、统计过程控制SPC、8D报告等

3       供应商交付绩效的度量或考核

3.1  供应商绩效度量的方法、指标与权重建议,需要与供应商提前达成共识并纳入合同附件

3.2  根据供应商绩效结果的订单分配、改善或帮扶建议、供应商来年交付目标的确定

3.3  供应商分类分级管理与供应库优化

四、供应商发展、关系维护、伙伴关系价值创造

1       与供应商关系的类型与细分

1.1  各种细分供应商关系的含义与策略

1.2  理解理解供应商的客户分类及营销策略

1.3  讨论:当组织进行收购兼并时,采购人员对被收购方的估值、收购后的整合工作,如何发挥重要价值

2       供应商发展的一些关键活动,包括培训、针对技术/质量/降本等方面的帮扶等

3       供应商关系维护中的一些关键问题:各种冲突管理、绩效管理、流程管理等

4       伙伴/联盟关系中的协同价值创造

4.1  良好供应商关系的促进方法及活动

4.2  战略联盟型供应商必须具备的决策要素及承诺

4.3  案例:供应商关系管理SRM与客户关系管理CRM,如何协同起来为组织创造价值

五、  供应商管理的合规性、社会责任、采购专项审计内容简介

1       供应商管理中的合规性要求

1.1  合规所包含的范围

1.2  职责分离原则

1.3  道德内容的规范化

1.4  采购人员与供应商行为准则

2       主动地将社会责任融入到供应商管理中

3       采购专项审计中有关供应商管理方面的要求

六、     采购工作年终总结的战略框架简介,以及如何体现供应商管理的成果


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u 教育与从业经历

南开大学MBA硕士,曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理;先后担任过某集团进出口部经理、国际供应链总监(负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培训)、某销售公司战略渠道总监。

u 培训特点与风格

经验分享 模拟演练 情景案例 实⽤⼯