【主办单位】济南立正管理咨询有限公司
【报名热线】0531-85956956,13864004657(微信同号)
【开课时间】2023年10月20-22日 (3天2夜)青岛
【培训对象】企业经营决策层:董事长、总裁、总经理、副总经理等。企业中高级管理层:总监、处长、部长、高级经理、经理、高级主管、主管等。企业部门核心骨干层:营销条线、研发条线、供应链条线、部分中后台条线业务精英及骨干员工等。
【课程费用】RMB5680/人(包含:培训费、教材、茶点、发票)
课程背景:
经济环境瞬息万变,很多企业稍不留神,就会被历史的车轮碾得粉碎,没有战略的企业注定短命,缺乏战略眼光的企业家也一定是短视的。如何让战略能够真正落地,唯做好每一年的规划并有效执行,才能保证企业走得更远、更稳健!很多企业在战略解码与年度经营策略制定、落地执行中经常遇到以下困惑:
² 增长困惑:业绩如何持续增长,缺乏增长的系统思考,机会稍纵即逝。
² 难以共识:老板认为可以做,团队能力有限,中高层认为老板在做梦。
² 策略不清:如何进行差异化、针对性竞争,经常拍脑袋走一步算一步。
² 执行不利:年度规划与实际经营两张皮,执行不到位,与规划差距大。
对于任何一家企业不能只埋头拉车,还需抬头看路。优秀的企业会将1年分成15个月来经营,在每年11月份启动第2年的年度经营规划。此次方案班,首席导师将20年沉淀的一套系统经营管理工具,通过案例和现场演练的方式,手把手带着企业实战输出,帮助企业分析经营环境,制定增长策略和路径,分析竞争对手并针对性制定竞争策略,共识经营目标,推动团队担责,帮助董事长分担压力。
课程特点:
小班授课 我们拒绝声势浩大的滔滔不绝,每个班最好每家企业7个人参加,结合企业实际的充分研讨和深入总结是本研修班最大的特点。每个班不会超过50人。
实战模拟 每家企业可以选择财务、企管、人力资源、生产、销售、采购、研发等部门负责人参加,课程结合企业实际进行15场现场实战,让培训不再脱离实际。
快速建模 在课程中,培训老师结合自己10多年的企业经营系统及年度经营计划管理实战经验,辅导企业从战略走向年度经营计划,并根据不同企业的实际建立年度经营计划管理模型。
课程收益:
本培训班教学方案将采取了1名首席导师+2名+方案导师+4个+小组团队共研共建工作坊,定向化、定制化实施辅导并形成学员企业的针对性年度经营计划实施方案,具体包括了:
² 共识策略:共识增长策略、竞争策略,形成业绩持续增长的打法。
² 统一目标:与企业家共识公司经营目标,让中高层干部主动承接。
² 清晰任务:澄清公司、部门级关键任务,通过摘牌制让任务落地。
² 激活团队:把梦变成共同的梦,激发团队活力,让团队主动担责。
课程大纲:
DAY1(09:00~12:00)
第一部分:梦想照进现实—从战略到年度经营计划
1.透视企业经营
2.S2P—企业发展战略规划六步法
3.冷眼看经营—企业年度经营计划管理现状剖析
4.柳暗花明—年度经营计划管理新思维
5.告别瞎忙的日子—年度经营计划管理流程
DAY1(14:00~17:00)
第二部分:识得庐山真面目—年度经营环境分析
1.企业望远镜—外部经营环境分析
(1)宏观环境分析
(2)行业竞争环境分析
(3)利益相关者分析
(4)外部机会与威胁识别
2.管理显微镜—内部经营状况评价
(1)内部财务状况分析
(2)管理成熟度
(3)顾客满意度
(4)员工满意度
(5)关键岗位适岗率
(6)内部优势、劣势识别
3.经营三棱镜—企业经营环境综合评估
DAY1(18:00~20:00)
【现场实战演练】(下述为部分列举,具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)
实战1:PEST分析,输出《2024年企业战略环境与影响因素评估分析表》(宏观经济/国家政策/行业发展/竞争态势)。
实战2:波特五力分析,输出《2024年企业产品竞争者现有企业间的竞争分析表》(潜在的行业新进入者的威胁/替代品的威胁/购买者的讨价还价能力/供应商的讨价还价能力/现有竞争者之间的竞争)。
实战3:外部利益相关者分析,输出《2024年企业外部利益相关者评估分析表》(利益相关者核心诉求/核心诉求实际满足状况/利益相关者满足策略)。
实战4:经营威胁与机会识别,输出《2024年企业外部威胁与机会分析表》(外部机会/外部威胁)。
实战5:内部优势与劣势,输出《2024年企业内部优势与劣势分析表》(内部优势/内部劣势)。
实战6:年度SWOT分析及制定SO(增长型策略)、WO(扭转型策略)、ST(多元化策略)、WT(防御型策略),输出《2024年企业SWOT竞争策略分析表》(SO/WO/ST/WT策略及计划)。
DAY2(09:00~12:00)
第三部分:狭路相逢智者胜—年度竞争态势及竞争策略分析
1.知己知彼—竞争态势分析
2.扬长避短—年度竞争策略规划
(1)市场竞争策略规划设计
(2)产品竞争策略规划设计
(3)供应链竞争策略规划设计
(4)财务投资战略规划
(5)人力资源战略规划
【现场实战演练】(下述为部分列举,具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)
实战7:KSF识别
实战8:竞争态势识别
实战9:竞争策略设计
上述7-8-9联合输出《2024年企业竞争态势及竞争策略实施计划》(竞争对手企业分析/学习标杆企业分析)
实战10:职能战略规划,输出《2024年企业职能战略规划》(营销/研发/供应链/财务/人力资源/战略…..等)
DAY2(14:00~17:00)
第四部分:纸上谈兵,运筹帷幄—确定年度经营目标
1.决战密码—年度战略地图输入识别
(1)经营环境分析输入
(2)竞争态势及竞争策略分析输入
(3)企业中长期发展战略输入
2.沙盘推演—构建战略地图
(1)构建企业年度战略地图绘制
(2)确定年度经营目标
3.排兵布阵—经营目标制定与分解落地
(1)2024年战略主题强相关识别
(2)2024年战略主题衡量 成功的样子
(3)年度经营目标分解验证确保落地
(4)建立企业经营驾驶舱
DAY2(18:00~20:00)
【现场实战演练】(下述为部分列举,具体由导师团队根据教学实际需要进行现场安排)
实战11:战略地图输入识别,输出《2024年企业战略地图输入清单一览表》(包括多项输入来源)
实战12:关键事项/任务履历表,输出《2024年企业年度关键事项规划一览表》(包括来源/策略/问题/紧急程度/重要程度/完成标志/起止时间/责任单位等)
实战13:构建战略地图 ,输出《2024年企业战略地图(草案)》
实战14:年度目标分解(BSC),输出《2024年企业BSC平衡计分卡(草案)》
实战15:制定关键部门年度目标责任书,输出《2024年企业一级组织目标责任书(草案)》
DAY3(09:00~12:00)
第五部分:兵马未动粮草先行—年度业务计划与经营预算
1.谋定而后动—编制年度业务计划
(1)年度营销计划
(2)年度新产品研发规划
(3)供应链运作规划
(4)财务投资规划
(5)年度人力资源规划
2.小投入,大产出—编制年度经营预算
【提供相关工具、操作表单】
工具1:年度业务计划模板
工具2:年度业务计划履历表模板
工具3:专项工作摘牌制模板
工具4:年度经营预算表模板
DAY3(14:00~16:00)
第六部分:深挖洞,广积粮—年度经营计划实施平台构建
1.高效协同—基于年度经营计划的流程优化
2.横向到边,纵向到底—基于年度经营计划的组织体系建设
3. 路线确定后,员工是关键—基于年度经营计划的员工激励与成长体系建设
第七部分:论功过,明奖罚—年度经营计划实施衡量与评价
1.决策看“三会”—年度经营决策组织
(1)经营委员会
(2)薪酬与绩效委员会
(3)总经理办公会
2.经营抓“十会”—经营决策会议体系
3.重担人人挑—目标绩效管理与绩效合同
4.业绩说了算—年度经营计划实施检讨与评价
5.防患于未然—年度经营计划实施风险管理
【提供相关工具、操作表单】
工具1:年度誓师大会流程模板
工具2:年度经营会议体系、决策体系、报表体系模板
讲师简介:
首席导师:水藏玺老师
² 20+年管理咨询和企业高层管理经验
² 800+主导企业咨询项目经验
² 1200+企业培训项目经验
累计成功辅导100+行业知名企业成功上市及利润倍增,已出版46本专著,
曾创造单本书籍300万+销量。水藏玺导师创立的信睿SMART-EOS企业经
营系统,先后为超过800+家企业提供过管理咨询服务,代表性辅导实绩有:
² 东鹏饮料(605499)成为行业龙头企业,成功上市,突破百亿元
² 万润科技(002654)实现成功上市,完成“蛇吞象”级并购
² 鼎阳科技(688112)成为行业第一家上市公司,市值超百亿元
² 国茂股份(603915)实现业绩倍增,成功上市
² 南方轴承(002553)实现利润十倍增长,市值屡创新高
水藏玺先生曾经为重山集团、银丰集团、山东高氏食品、艾坦姆流体控制技术(山东)、禹王集团、富海集团、临工集团、临工重机、金盛机械、圣泉集团、山东质德集团、海信集团、雷帕得汽车、美林卫浴、潍柴震沃重工、中化学交通建设集团、通达公路工程、云路新能源科技、天和堂景泰成医药、国茂减速机、焙赞电子商务、安贝智能物流设备、山东齐都药业、山东产研信息与人工智能融合研究院、迪瑞汽车科技、铭德港城机械、泰开电力、淄博洁林集团、山能康格科技、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行深圳市中心支行、华美集团、赛尔康、特发地产、金辉地产、金德精密、肯发精密、龙源鞋业、金立通讯、华侨城欢乐谷、三九集团、洪福泰、安兴纸业、共信机械、世纪证券、卡顿美发连锁、苏州新机电、建峰化工、南京晨灿、瑞新集团、宝石集团、富皇水泥、深圳福彩中心、中铝玉溪矿业、中国人保、粤山园林、富安娜、豪鹏科技、星河地产、赛格物业、康芝药业、泸州老窖、奋达科技、中核华兴、深圳水务、益康集团、华孚色纺、名雕装饰、冠欣投资、百威英博、3ZU足装秀、佛山创意产业园、泰安中圣药业、中缅轻纺产业园、浙东建材集团、北京小毛驴、浙江金凯德集团、云南招标、朵唯女性手机、中铝山西分公司、深华消防、双赢、康泰健、甜如蜜、万润科技、泛亚人力、龙岗供电局、聚豪餐饮、恒之源、四季分享、新文越、影儿时装、德豪润达、泰坦科技、全志科技等近300家企业提供过管理咨询、培训服务。
曾经为鹏智瑞、星海教育、北广科技、卡士酸奶、佛山创意产业园、中缅轻纺产业园、缅甸曼德勒国际轻纺产业园、东方之星、天威新材、神王集团、国茂减速机、南方轴承、创信国际、汉丹机电、南京远洋、耐尔袜业、中国兵器、西洋集团、宁波东力、西电国际、人民银行深圳市中心支行、华美集团、赛尔康、特发地产、金辉地产、金德精密、肯发精密、龙源鞋业、金立通讯、华侨城欢乐谷、三九集团、洪福泰、安兴纸业、共信机械、世纪证券、卡顿美发连锁、苏州新机电、建峰化工、海信集团、南京晨灿、瑞新集团、宝石集团、富皇水泥、深圳福彩中心、中铝玉溪矿业、中国人保、粤山园林、富安娜、豪鹏科技、星河地产、赛格物业、康芝药业、泸州老窖、奋达科技、中核华兴、深圳水务、好利来、益康集团、华孚色纺、名雕装饰、冠欣投资、百威英博、3ZU足装秀、浙东建材集团、北京小毛驴、浙江金凯德集团、云南招标、朵唯女性手机、中铝山西分公司、深华消防、双赢伟业、康泰健、甜如蜜、万润科技、泛亚人力、龙岗供电局、聚豪餐饮、恒之源、四季分享、新文越、德豪润达、泰坦科技、全志科技、深华世纪、中华系统等近1200家企业提供过管理咨询、培训服务。