【主办单位】济南立正管理咨询有限公司
【报名热线】0531-85956956，13864004657（微信同号）
【开课时间】2023年10月20-21日 济南
【培训对象】销售主管，销售经理，大客户经理等
【课程费用】RMB2280/人（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）
【课程背景】
方老师致力于营销领域的研究有将近20年的时间，培训过的营销人员线下有几万人，线上学员累计有百万人。近几年，方老师又将营销与新媒体完美结合，让营销人员真正做到全域营销。能够打通天地人网，解决增长焦虑。在经济衰退之时，依然能逆势营销，产品卖爆、订单疯涨。
【课程收益】
方老师过往工作拜访了上千位高级领导人，通过长期的实践经验总结而成的课程!通过详尽阐述营销全过程的魂、道、术、器，通过讲述人性的共性为基础，精准地剖析拜访强势顶级高端客户的特殊心理，并且教会大家如何科学的有效的与高端客户面谈的每一分钟应做的准备，从而完成十分钟获得客户高度认可的精典面谈法则！通过两天的学习，让学员迅速掌握高效沟通、商务谈判、绝对成交、IP打造等内容，快速成长蜕变成一名合格的商战营销特种兵。
【课程大纲】
第一部分：营销竞争力
1.打通天地人网，解决增长焦虑
2.如何从“海陆空”立体化布局营销体系
3.逆势营销，如何做到产品卖爆、订单疯涨
第二部分：特种兵文化打造
1.营销中第一重要的要素是什么？
2.客户面谈的思维导图
3.如何让客户尊敬你
4.让人尊重你并与你合作最重要的要素
5.营销特种兵如何设置并达成目标
第三部分：高效沟通系统
1.会沟通，建立客情关系决胜销售
2.如何听？听什么？怎样听出客户的真实心理？
3.说对话，让对方愿意听
4.黄金沟通法则
5.高效沟通4步曲
6.不同性格的客户如何沟通
第四部分：商务谈判系统
1.摸底后谈判开局
2.了解并改变对方底线与期望
3.试水温，看顾客心理，预留让步空间
4.如何主导谈判，把握谈判两大心理：底线与期望值
5.如何造势，谈判=谈+判，重要的不是谈而是判
6.察看顾客表情捕捉提出成交请求的最佳时机
7.掌握成交前、中、后的谈判策略，报价的顺序及原则，双赢报价的区间范围
8.价格谈判技巧，如何报价？如何让步？让步次数与幅度？
第五部分：绝对成交系统
1.3P经典法则的应用
2.一针见血的产品卖点提炼，精准介绍产品塑造价值的30秒原则
3.FABE法则介绍法，掌握产品特点、优点、好处、证据对成单的影响
4.FABE法则如何应用
第六部分：私域营销系统
1.个人如何借助新媒体进行造势
2.如何打造你的个人IP，让客户主动来找你
【讲师简介】方老师
2020年全国十强培训师
济南立正咨询特聘讲师
山东大学学堂特聘讲师
国家高级注册培训师
曾任：山东悦健康科技有限公司创始人、总裁
曾任：华为代理商营销总监
曾任：剑桥少儿英语济南总校长
01-在社会业界中声名远播：
——2020年获得“推优大赛全国十强”殊荣
02-在专业领域上术业有专攻：
——方老师具有丰富的实战经验。
▲在剑桥少儿英语培训学校工作3年。方源老师2009年毕业于曲阜师范大学商务英语专业，进入剑桥少儿英语培训学校工作，从一线教学教师，升任教学主管。又负责学校招生营销工作，3年时间，从一线教师升任至山东总校长。
▲工作经历。方源老师于2011年进入聚成股份，从一线营销人员，一路成长。再调任至咨询、培训部，成为一名咨询师及培训师。期间帮助无数企业业绩成功得到增长。后又升任聚成股份济南分公司总经理。
▲山东悦健康科技有限公司创始人、总裁。方源老师于2018年与志同道合的几位朋友创办了山东悦健康科技有限公司，主要为客户提供健康产品。
▲华为济南代理商营销总监。方源老师后又出任华为济南代理商营销总监，系统学习了华为文化。
——2013年开始兼职讲课，至2022年底共计讲课820余天：在服务对象上，主要有总裁班和企业（内训课）两大类
企业内训课，已服务过的有：（外企-）上海博莱科公司、天津日资企业大冢公司及上海日资企业三菱重工和日立集团、青岛韩资企业泰光公司、珠海德资企业TDK；（国企-）中国移动、中国联通、中国电信，国家电网，中国人寿保险、中国太平洋保险，中石油，中国农业银行、中国建设银行，陕煤集团（民企-）修正药业、华为、格力、海尔、美的、蒙牛、绿城、报喜鸟、林氏木业、奥克斯、良品铺子、婴贝儿、超意兴、薛记炒货等等；
授课风格：
01-内容实战、接地气，在演绎上逻辑性强，简单直接没什么废话。
02-诙谐幽默、妙趣横生，且能深入浅出、形象生动；三是控场能力极强，在讲授和互动的度上拿捏到位，没有花架子。