供应商评估、选择与采购谈判技巧
【主办单位】济南立正管理咨询有限公司
【报名热线】0531-85956956，13864004657（微信同号）
【开课时间】8月26-27日 济南
【培训对象】采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、采购员、供应商管理专员、SQE、供应部、采购部、质检部等与采购业务之有关人员
【课程费用】RMB4680/人（包含：培训费、教材、午餐、茶点、发票）
【认证费用】中级证书1200元/人;高级证书1600元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)
【备 注】
1.高级证书申请流程：完成12课时的培训 取得证书（需提交身份证号、手机号，2寸电子照片）
2.凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“是由中国管理科学学会培训中心颁发的《高级采购管理师》专业人才职业技能证书”。（全国通用/国家认可／雇主认可／联网查询）。
3.证书查询：登录中国管理科学学会培训中心www.msstc.org.cn查询。
3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；
【课程背景】
2021年伊始原材料价格在一路狂飙开始！由于疫情的蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护，供应关系日益尖锐！供求关系正在发生绝地逆转！危机之下，日益增长的采购成本往往是企业挥之不去的噩梦！单从原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付给供应商，采购员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判，供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可现实我们不断对弱势供应商下达降低成本指标，可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润！
【课程目标及收益】
学习：通过成本分析如何选择优质供应商 | 掌握：供应成本分析的五力模型 |
学习：选择优质的供应商开发渠道 | 掌握：供应商开发36种绝招&供应商评估的七大步骤 |
学习：培养优秀的供应商团队 | 掌握：供应商关系管理的“九阳神功” |
学习：采购谈判具有的基本工具和能力 | 掌握：采购谈判中的八大利器 |
学习：制定采购谈判策略 | 掌握: 采购谈判战略和战术部署的“天龙八部” |
学习：实施有效谈判 | 掌握：谈判控场二十一实战技巧&采购谈判“降龙十八掌” |
【课程特色】
1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”；“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练，让学员深刻理解授课的实战工具，迅速发现和解析工作中难点、痛点问题，立竿见影的予以解决！
2. 培训中落实“532”计划（“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习；“3”指至少完全掌握3个实战技能；“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值）
【课程大纲】
情景案例1：揭秘吉利低制造成本的秘诀
1.运营成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市场变动成本因素
5.什么是行情定价法
6.什么是价值定价法
7什么是成本定价法
8.采购成本分析的五力模型
【培训小技巧】
采购成本分析的“九阴真经”
【案例解读】
1.某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读
2.你所不知道供应商报价的十大陷阱
【沙盘游戏】
如何计算供应商的成本？
第二单元 如何选择采购渠道和供应商管理
1.供应商开发的渠道
2.制定开发供应战略地图
3.供应商开发评价框架
4.供应商识别筛选与调查
5.供应商分级管理
6.如何设定供应商评审
【培训小技巧】
供应商评审“海陆空”体系的运用
【案例解读】
选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？
【课题演练】
开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区
第三单元 如何培养优秀的供应商
1.供应商导入流程
2.供应商匹配度
3.分析潜在供应商
4.如何确保及时交付的延续性
5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走
6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系
我是谁？如何识别我们在供应商的地位？
【案例解读】
1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系？
2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的？
【课题演练】
垄断类供应商如何有效的管理？
第四单元 采购谈判具有的基本工具和能力
情景案例4：优秀谈判高手具备的九大条件--九阳神功
1. 现代谈判的模式
2.谈判的基本原则
3.谈判的五大特点
4.谈判的基本阶段
5.谈判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判利器
7.谈判具备的基本业务能力
【培训小技巧】
谈判中的八大利器
【案例解读】
1.分享格力采购谈判的六大秘密武器
【课题演练】
为什么我们的效果不尽人意？
第五单元 如何制定采购合同谈判策略
情景案例5：从“舌战群儒”来看如何制定一场成功的谈判策略
1.如何启动谈判工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
4.立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢
5.供需双方关系的风险等级和谈判要点
6.如何制定谈判策略的七步骤
【培训小技巧】
采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”
【案例解读】
疫情期如何制定供应商的谈判策略
【课题演练】
如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误”
第六单元 如何实施有效采购合同谈判
情景案例6：华美超市精彩的采购谈判
1.采购合同谈判的战术布局
2.采购合同谈判的战略规划
3.采购谈判的心里战的“必杀术”
4.谈判控场实施二十一实战技巧
5.采购谈判战术“降龙十八掌”
【培训小技巧】
采购谈判的话术
【案例解读】
复盘一个真实谈判案例
【课题演练】
如何实现和关键材料供应商谈判的双赢
【讲师介绍】
南斌：采购供应链/招投标管理
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业
教育经历
南斌老师，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM（国际采购与供应管理联盟）注册采购能力资格认证（采购师最高级别）。
工作经历
1. 2015—2019年 珠海XX电器股份集团（珠海市著名上市集团企业，60多年的老品牌）——集团采购部总监，供应链总监，高级培训师
3. 2004—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海最大民营企业）——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4．1999—2004年 世界500强松下集团——购买课 采购主管
5．1996—1999年 陕西西安轴承厂（国企）——采购主任
老师优势
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作25年，并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在中国沃特玛新能源汽车联盟、凯卓立液压设备（汽车尾板龙头企业）、德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，供应链搭建和风险评估的实战模式，尤其是在新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作，有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。同时在中国三大电信运营商、中海油、中车、南方电网、神华、中广核、中煤、中通等大型央企有效的提升招投标效率，提高了采购人员能力，高效且合规化提升采购最大价值！
培训课题
采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《采购价格分析与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《战略采购与风险控制》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》《大宗原材料价格分析和采购策略》《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》
供应链的精品课程：《打造新形式下的敏捷性供应链》《新形势下供应链战略制定》《新形势下供应链管理工作提升》《新格局下供应链工作的开展对策和方法》《打造新形势下精益供应链》《打造多极化的集成供应链》
政府以及国有企业采购招投标课程：《采购招投标管理》《集合采购和招投标实战技巧》《新形势下“一投即中”的投标实战技巧》《新形势下采购招投标实战技巧和合同风险管控》《新形势下电子化招投标工作实战技巧和审计管控》 《新形势下依法招标和非招标采购实战技巧》《新形势下招投标合同管理制度的审计和风险管控》
咨询辅导项目
先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。
1.某国内汽车配件龙头企业—课题：供应链降本增效项目的规划
1.1.成功的推行和实施采购招标23场，实施降本平均在18.3%,降价在3200万/年
1.2.建立华南物流配套中心，设置中心仓库，物流运输降幅35%
1.3.提升供应商的配套能力，将原来料合格率提升至95%，配套及时率提升至98%；
1.4.推行VMI的供应商管理仓库，将仓库成本降至22%。
1.5.优化公司的资金流，通过集采和供应商优化，将供应商账期从原来的65天缩短至40天。
2.某国内上市新能源汽车企业—课题：优化供应链联盟企业的供应链体系
2.1.建立新能源汽车行业1100多家企业的供应链配套管理资源。
2.2.主导新能源物流车项目开发管理，成本降低37%；进度提前15%；零部件的合格率提升20%；服务满意度提高到98%。
2.3.整合和优化供应商配置资源，将1100家企业整合为理事成员，核心成员和普通成员供应商，提升供应商能力。
3. 某国内炊具行业领导型企业—课题：整合采购流程，实施采购降本战略
3.1.推进常规物料手柄、胶圈、阀体等8场，降本可达到700万。（不含铝锭的降幅）降幅8%
3.2.开发合格的供应商23家和完成32家老供应商的年度审核。
3.3.完成设备的采购和招标工作，完成32%的降幅目标。
3.4.较好的管控的铝锭的行情分析和下单节点管控，完成5%降幅，节省成本900万。
授课风格&特色
南斌老师深耕采购与供应链管理25年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对培训人员的自身能力和业务技能提出有效的培训计划和解决方案。深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们印象深刻，易于理解，较快的达到授课目的。